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    探索科学仪器行业新的营销走向

    发布时间:2019-10-08

       客户应用的行业差异性,使得同样的产品在不同应用方向或者不同行业的营销策略不全相同。一般来说,知道目标客户在哪里是很重要的。不同的目标客户决定了科学仪器行业的营销不能大而完整,不能像无头苍蝇一样四处乱飞。除了传统的会展营销,漫无目的的网络营销,我们还要把营销融入到终端客户中,与客户进行深入的交流。
     
    现在,来探讨一下科学仪器行业的一些新的营销模式。
    1、微信营销白热化
       随着微信社交营销在各行各业的兴起,仪器仪表行业也不能幸免,被挤进了微信营销的漩涡。现在很受欢迎的营销形式有微信公众号营销和微信社区营销。
       仪器公司差不多都公开了官方公众号,粉丝大概在几十人到几千人,公司大部分公开的粉丝人数和开放率可以忽略。
       但是也有公司独立运营定位群体类型广泛的公众号,并且是以第三方独立形式运营,不直接宣传公司和产品。这种公众号的粉丝接受度高,粉丝量和粉丝粘性也强。目前已有公众号做到了几万至十万的粉丝规模,实属不易。

       随着公众号打开率的连续下降,另外一个大家关注的热点是微信社群营销。突然之间,各种群风起潮涌。一些公司派一线销售人员杀入了各种社群。目前来看,这类社群的推广效果还是比较直接的。群内也可以直接获得关于商机的信息。


    2、在线技术培训
        随着各类在线培训平台的风生水起,仪器行业在线技术培训已经没有技术障碍了。在线技术培训特点是时间灵活、成本小,如此可以避免舟车劳顿等各种问题,不同人群都可以参加。覆盖面比线下培训要广泛。其中的问题是,不能提供当面交流的机会,因此产生互动就有了难度。

       在线技术培训看似简单,但是受众的可控性不好掌控,也难以评估客户是否能够全程参与。这种方式要求受众有很高的自主性。因此这种营销方式还不能普遍被接受。


    3、区域性联盟展览
       展会就是邀请客户上门参观,然而近几年,客户越来越不会去展览会获得信息了,展会变成了同行之间互相观摩、互相窥探。信息爆炸的年代,客户也懒得专程跑去看展览。

       但是有一种展览近期比较流行,就是仪器联盟校园行,几家公司或厂家合作,把仪器展览会送到了客户面前,特别是科研高校的客户,这种上门地推形式的展览效果不错。不管客户看不看,我们的仪器就展示在他们面前。在展览的过程中可以与一线客户深入交流,获得新的及时的客户反馈。所以这种以联盟形式进行的地推类展览,可以说是一种效率很高的展览方式。如果能够全国化、涵盖广大高校,的确不可轻视。

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